14. 壮大な立体パズル

2023-07-10

同時に、多くのことを考えました。

まとめると、今思えば、このあたりからスタートしました。

・作る場所は国内にある。それを活かした商品づくり

・商品企画。必要とされる靴とは何か。

・それをどう売るか。展示会に出る。

・展示会はコストがかかるため、補助金申請を行う（社長の仕事）。

・談時のセールスコピーをどうするか。どうすれば伝わりやすいか。

・どのように商品一覧を見せるか。Web制作（当時はまだSNSが主流ではない）

・キャッチコピーは何か。展示会や店頭でどのようにアピールするか。

・受注生産ではだめ。先に作って売る。そのための在庫置き場や物流の仕組み。

・ブランドイメージや、伝えたいことをどのように表現していくか。

・資金がない。すべてのことを基本社内でやりきる。その組織づくり。

・資金がない。広告宣伝費が限られるため、口コミを大切にする。

・リピート率を高めたい。どのようにファンを獲得していくか。

何から進めるかではなく、最初はすべて同時に進めました。

ここで幸運だったのは、私が営業職であった点です。

詳しくは後述しますが、私のサラリーマン時代の職は「電気電子部品メーカーの営業職」でした。「事件は現場で起きている」というドラマの名台詞がありますが、現場には情報があります。現場に足を運び、課題を聞き、市場に必要とされる商品のヒントを得るところから始めました。