19. レシピの製造スタート。在庫への考え方。

2023-07-10

最初のレシピの生産数を決めたのは、２０１５年３月でした。７月１日出荷の予定。最初の展示会は５月でした。

つまりその段階では、そもそも市場でこの靴が必要とされるのか、実際に購入していただけるのかは、まだ定かではありませんでした。

在庫をもち、見込み生産を先に進めました。これには理由があります。

小売店へ営業訪問、展示会へ出展するなかで、小売の方が共通のことを言っていました。

「商社がほとんど売れ筋商品の在庫をもっていない。欲しいものの在庫を持っていない」

大変貴重な、現場の声です。小売店からみて、商社は在庫を持っていない。売れ筋を追加注文したくてもクイックにできない。商社は、本来メーカーから仕入れを行い、ある程度在庫を持つ立場です。

商社が在庫を持っていない、在庫がないなら追加生産や発注を私たちメーカーにすればよいのに私たち製造の現場に発注を出さない。なぜ商社は追加生産をしないのか。在庫を持たないのか。

靴は品番・色・サイズと種類が多いので在庫が増えやすく、在庫過多はよくないので、極力最低の数しか在庫を持たない。ほぼ最低数しかメーカーに発注をかけない。極論は小売店からの受注分を受けた分しか国内メーカーに発注しないという現実でした。財務や在庫効率を考えれば正しいことです。

商社は国内メーカーより、海外工場と取引し多くの靴を輸入し始めた時代でした。安いから。日本のメーカーが作っていた売れ筋のコピー品を、そのまま海外で生産しているケースも多々ありました。

整理すると、

「消費者より必要とされるものを、必要とされるときに、必要な量で仕入れることができる環境」が小売業の理想です。

商品デザイン、色展開、サイズ展開と、多くの在庫を管理しなければならない靴業界にとって、とても重要なことです。であればそれに対応できるように、仕組みを靴レシピがつくればよいのです。

小売・消費者が必要とするものを、必要とされる量、必要とされる値段で生産すれば、製造業として価値があがります。

最初、ＲＰ－２０１，ＲＰ－２０２，ＲＰ－２０４の３品番を各１０００足生産しました。

展示会に出展し、

「驚くほど柔らかい国産革靴を１万円程度」というキャッチコピー

「在庫あり。１足から出荷。６足以上で送料無料」というセールスコピー

という誰がみても３秒で理解できるよう、大きなPOPを展示会場に掲げ、営業をスタートしました。

２０１５年９月に出展したギフトショーでは、大きな反響をいただくことができました。

２０２５年７月に１０年が経過しました。

ＲＰ－２０１とＲＰ－２０４は、今でもレシピの看板商品で生産を続けています。

およその出荷数は下記の通りです。

１年目　　１００００足（2016年８月期）

２年目　　１８０００足

３年目　　２８０００足

４年目　　３７０００足

５年目　　５６０００足

６年目　　６１０００足（コロナ禍）

７年目　　７４０００足（コロナ禍）

８年目　　９００００足

９年目　　９５０００足

１０年目　９２０００足（2025年８月期）

１１年目　９２０００足（2026年８月期現在）見込

最初３０００足のレシピの生産からスタートし、上記の足数を生産させていただくに至りました。

本当ありがとうございます。